大家好，我是 Account Labs 的 CEO 刘力心。

四个多月前的 520（2023年5月20号），Keystone 和 UniPass 两家公司宣布了合并。

官宣合并之时，我们只谈到未来 Account Labs 的业务重心会以账户抽象为主，但由于当时 UniPass 正在经历产品方向的重大调整（从 2B 转向 2C ），所以官宣之时我们并没有详细阐述 UniPass 的未来方向。

今天，经过四个多月的封闭开发，我们正式公布了 UniPass 接下来的发展方向 —— UniPass Wallet，一款以稳定币支付场景为核心的钱包产品 —— 可以理解成一款围绕着账户抽象+稳定币构建的全球版支付宝。很荣幸我们的产品发布得到了 TechCrunch 等一系列一线传统科技媒体的报道。

为什么要「以稳定币支付场景为核心」，这来源于我过去十年的出海创业中，关于跨境支付的惨痛经历。旧世界中大量的中间人（middle-men），让传统支付的效率变得极其低下，甚至可以说有时非常的扯淡：

有过比较久的出海经验的人可能知道，一个美国人如果在一个中国公司的电商独立站做付款（PayPal 等支付收单通道是中国主体开通的），其支付成功率不可能大于 80%。这里的原因，美其名曰是「风控」，但其本质是「中国主体」。商家必须注册美国主体，在美国交税，然后用美国主体申请支付通道，才能将支付成功率提升到 80% 以上。
俄乌战争期间，乌克兰当地对硬件钱包的需求增速很快，我们 Keystone 硬件钱包从乌克兰分销商处接受了一笔法币支付，然后接到了美国某银行的账户关闭通知 —— 你可以想象么，整个西方世界都在支援乌克兰对抗俄军，但乌克兰其实是美国的制裁国家，从乌克兰接受跨境转账到美国账户，是触犯银行的合规条例的。

「以稳定币支付场景为核心」的产品是什么样的？可以从这三个点管中窥豹：

我们不支持 DeFi 和 NFT，因为这不是真正的大规模采用（Mass Adoption）—— 但结合消费支付场景的 NFT 或者链上积分以后会做。
我们利用账户抽象对手续费做了抽象，用户直接用稳定币支付手续费，不再需要理解什么是原生代币（native token），更不需要为了一笔转账去交易所买原生代币（实在是反人类）。
我们未来会提供稳定币的稳健性理财产品。

为什么当下是「围绕着账户抽象+稳定币构建全球版支付宝」的「正当时」（perfect timing）——

天时从宏观来看，疫情三年，让整个世界的劳动力关系发生了剧烈变化 —— 比如疫情催生了零工经济（gig economy），菲律宾大量优质劳动力转到线上为欧美公司做线上自由职业者，以及疫情也导致大量劳动力不再需要坐班，也就催生了数字游民（Digital Nomad）这个群体。跨境支付都是这些群体的痛点。疫情也导致了很多发展中国家的政府处在崩溃边缘，甚至间接催生了各种区域性冲突。各国政府都在寻找解决之道——有些甚至非常激进——阿根廷最强有力的总统竞选人甚至提出了「dollarize」Argentina’s economy 的执政思路。
地利从行业来看，2020 年中开始的 DeFi 的兴起，造富造骗子的同时也是区块链金融基础设施的大发展。稳定币更是得到了极大的发展 —— 它已经成长为现在整个区块链最活跃的资产，没有之一。以下两张图摘自 Nic Carter 今年在 Token2049 的演讲，占整个链上资产 ~10% 的稳定币，却占据了约 80% 的资产流通量。
人和 UniPass 团队是全球最早开始研究账户抽象的团队之一。早在 2021 年，那时候还没有 ERC-4337，也没有 Vitalik 在波哥大 Devcon 的振臂一呼，我们就已经开始深耕于账户抽象。多年的耕耘让我们有了极强的先发优势（比如我们的手续费优化到目前主流账户抽象钱包的约 1/4），并且我们也成为了以太坊基金会（Ethereum Foundation）第一批账户抽象 Grant 获得者之一。此外，我们 Account Labs 旗下的 Keystone 硬件钱包团队，也是最早在海外社区站稳脚跟的华人团队之一，并且是在最排外的比特币最大主义者社区（Bitcoin Maximalists）。

有趣的是，比特币在创立之初，就是希望去解决这些问题的。所以比特币白皮书的副标题是：一种点对点电子现金系统（Bitcoin: A Peer-to-Peer Electronic Cash System）。相比于基于稳定币+账户抽象的解决方案，比特币存在一定优势 —— 比如更去中心化，但也存在一些劣势：1）比特币的价格浮动导致价值交换时的计价存在很大摩擦，尤其是 day-to-day 的交易场景，2）相比于比特币，美元稳定币（或者说 Digital Dollar）拥有更强的共识，3）账户抽象让拥有一个去中心化账户变得门槛更低。

感谢您读到这里还没关闭这个页面，接下来，来聊聊我们在迈向独角兽🦄企业的过程中，缺失的最重要的一块拼图 —— 首席增长官（Chief Growth Officer，CGO）。

我们能够为这位首席增长官提供：

合伙人级别的决策自由度；
合伙人级别的待遇（我们倾向于期权为主）；
合伙人级别的酸甜苦辣，和成长。

因为要做的是一款「围绕着账户抽象构建的全球版支付宝」，我们希望我们的首席增长官具有：

对新技术新领域有强烈的好奇心，能够快速学习并掌握新技能，并且喜欢和擅长跟一帮技术极客打交道；
头部社交，电商，FinTech 或工具类 App 的海外增长经验，操盘过至少每年千万美金级的预算；
组建和管理跨文化团队的能力，善于联动BD，品牌及PR，流量等不同职能的团队
善于找到业务增长的核心抓手并合理拆解目标，指引团队前进；
铁一般的执行力 —— 一流的执行力 + 三流的想法 >> 三流的执行力 + 一流的想法；
最好有过创业公司经历。

期待你的到来，让我们一起向旧世界的陈腐宣战！

我的微信：fatnene

（如果你的经历满足不了我们的要求，我们也可以聊 Director 这一级别的岗位）

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