1435 Daily Brief | Play-to-Own：Web3 游戏的未来？

【Web3 游戏的现状】

自 20 世纪 70 年代以来，电子游戏已经发生了巨大的变化。如今，游戏市场的价值超过了 3000 亿美元，预计从 2022 年到 2028 年，游戏市场将以每年 12% 的速度增长。

我们的观点是，将 Web 3 元素整合到游戏很可能会迎来一个被称为“Play-to-Own”的游戏新时代。我们认为，解锁游戏中的经济活动将极大地扩大游戏产业的 TAM，并加速价值创造。

在 2021 年，我们通过 Axie Infinity 的崛起看到了 Web3 游戏的潜力。根据 Nansen 的数据，Axie 普及了 P2E 模式，其 DAU 从 2021 年初的 1 万增长到峰值的 300 万，并在 2021 年带来了 13 亿美元的收入。更令人惊讶的是，当时 Axie 还处于起步阶段；这款简单的战斗游戏只是一个测试版。

Axie 的抛物线式增长向游戏行业发出了 Web3 游戏尚未开发的潜力信号，使大量游戏人才涌入加密货币领域。由于 Web3 的转向和代币的发行，公开上市的游戏工作室的股票价格甚至也有所上升。

与 Web2 游戏相比，整合了 NFT 的游戏在玩家留存率、增长和收益方面取得了更大的成功。我们已经开始看到许多项目在游戏玩法中嵌入了创新的 Play-and-Earn 机制。除了游戏工作室，游戏公会、DAO、公会工具、游戏发现平台、托管、交易基础设施和分析等 Play-to-Earn 生态系统也迅速涌现。

目前 P2E 模式的缺陷已被充分认识。Web3 游戏领域的大多数领先企业家正在超越这种模式，使其更具可持续性。我们坚信下一代成功的 Web 3 游戏将不需要 P2E 模式就能成功。

为了预测 Web3 游戏的未来，我们可以回顾一下游戏商业模式的历史，了解一下使我们达到这一拐点的累积变化。

【商业模式的范式转变】

回顾过去 50 年的游戏发展，我们可以看到商业模式创新与技术进步并存的多个不同时期。

第一个在商业上取得成功的电子游戏商业模式是 Pay-to-Play 模式，玩家可以在街机机器上投入硬币来玩一定的时间，或者直到他们在游戏关卡中失败。街机游戏往往是简单而有趣的游戏，其中包含分数的竞争元素，从而让玩家不断回到游戏中。

后来，《暗黑破坏神》等盒装付费零售游戏随着个人家用电脑和主机游戏的普及而蓬勃发展，玩家可以在舒适的家中玩游戏。付费游戏盒装零售游戏的缺点在于，它的盈利机会本质上是一次性的。游戏开发者利用这一点的唯一方法是以周期发行多个系列游戏，而这通常需要几年的时间。

随着手机应用的兴起以及休闲游戏的普及，Free-to-Play/Freemium 模式开始流行起来。在这种模式中，游戏的基本玩法是完全免费的，但游戏发行商可以通过微交易盈利。这类微交易的例子包括季票和战利品箱 /Gacha，让玩家能够获得装饰性道具或其他好处，从而通过更快的升级 / 更强大的武器与其他玩家竞争。

免费增值模式的好处很明显，它允许用户轻松开始玩游戏，并为游戏开发者提供了一个经常性的收入来源。然而，随着时间的推移，开发者在盈利方面会越发努力，而这会让玩家感到失望，因为他们觉得开发者的“现金攫取”行为越来越强烈，且游戏玩法循环越来越受到“Pay-to-Win”玩家的影响。

贯穿这些商业模式发展的一个共同主线是，游戏开发者越来越倾向于从玩家身上获取更多终身价值，同时投入最少的努力和成本。

Play-to-Earn：具有经济价值的激励玩法

通过使用区块链技术，利用 NFT 将代币激励活动和游戏资产的真正所有权引入游戏中，Play-to-Earn 商业模式出现了。P2E 玩家能够将他们在游戏中花费的时间转换成代币和 NFT，然后转换成现金在现实世界中使用。通常情况下，在这类游戏中，游戏的“赚钱”部分被大力强调，以吸引玩家为获得奖励而玩游戏，希望能够将一部分玩家转化为付费玩家。

在 Axie Infinity 中，如果玩家处于高 MMR 等级，他们每天能够赚取超过 200 美元的收益。在菲律宾等发展中国家，这一数额可能远远高于 10 美元的最低日工资。然而，依靠游戏作为工作是不明智的，因为代币价格会经历巨大的波动，如果供应超过需求，则无法维持价格。一个内容深度有限的新兴游戏经济将无法支持以价值提取为主的玩家群体。

在“Play-to-Earn”游戏的开放经济中，经济的健康发展至关重要，我们迫切需要确保代币的收支平衡，以确保核心货币和道具的价值稳定。限制新兴经济体中的投机行为对于限制由于波动而导致的用户体验下降也很重要。

跟随 Axie 的脚步，我们已经看到一些 P2E 游戏试图效仿他们的成功。由于经济设计和管理不善，大多数游戏都在与游戏内货币的过高通货膨胀作斗争——大量玩家退出导致了死亡螺旋，随着代币价格下降，玩家的收入下降，他们将停止玩游戏，因为他们玩游戏的主要原因是赚取经济收益。

Play-to-Own：Web3 游戏的未来

从 Axie Infinity 中我们了解到，在游戏经济的初始引导阶段，主要受财务回报驱动的早期信徒和参与者承担了获取资产的风险，并努力挖掘资源，将其出售给后期的参与者。

然而，由于激励措施无法永远补贴增长，游戏开发者必须在可持续的游戏经济中找到将收益寻求者转化为消费者的方法。

虽然这可以在短期内通过调整水龙头和引入新的代币水槽来实现，但有机消费只能通过源源不断的新奇有趣的内容和体验来维持，因为玩家愿意为这些内容付费，而不期望获得任何经济回报。创造深受社区喜爱的沉浸式世界和角色是最可持续的游戏增长方式。

我们相信 Play-to-Own 模式将成为游戏商业模式的下一个发展方向。游戏不是工作，不应该强调从游戏中赚钱的能力。这个术语反映了玩家和游戏所有者之间的一致性，也反映了对 NFT 技术的理解，这一切都是为了提高所有权。

我们将 Play-to-Own 定义为：

“基于 Web3 理念（激励一致性和真正的利益相关者所有权）开发的区块链游戏。玩家可以通过代币或游戏内资产的形式获得游戏所有权的奖励。”

与纯粹的 P2E 不同，Play-to-Own 将专注于有趣的玩法、可持续的经济，并培养玩家对游戏内资产和 IP 的强烈所有权意识，而不是短暂的赚钱心态。我们相信，这种模式将让游戏从区块链中获得真正的好处，比如从游戏内资产中解锁价值、更好的价格发现和建立强烈的社区所有权意识。

这一术语意味着玩家为了获得有价值资产的所有权而积极尝试游戏体验，而不是盲目地 click-farming。

此外，我们相信 Play-to-Own 游戏将为新玩家提供非常低的入门门槛，并将提供可持续数量的奖励作为一种用户获取策略。

例如，游戏一开始可能免费，允许玩家赚取少量奖励，然后将其再投资到游戏中获取有价值的游戏资产。另外，用户可以通过利润分享协议轻松地从市场上租用 NFT 资产，在不花钱的情况下进行高水平的竞争。

对于 Web3 游戏中的利益相关者，Nansen 给出了一个很好的视觉解释：

最终，我们认为 Play-to-Own 是一个正和游戏。下面是一个简化的心理模型：

我们预测，玩家的支出将比 Web2 游戏中的收入高出一个数量级，而 Web3 游戏也将过渡到以商品总值（GMV）作为衡量虚拟经济中所有交易的标准。

最重要的是，这将为开发者和社区之间共享的生态系统创造净价值 ( 在这个例子中，从 10 美元到 20 美元，增加了 10 美元 )。凭借完善的经济管理和深入的玩法内容，Play-to-Own 与 Play-to-Earn 相比将更具有可持续性，能够在更长的时间内为开发者和社区创造收益。

Push & Pull 因素加速了 Play-to-Own 运动的发展

在探讨这种从第一原则的范式转变时，我们认为，当前商业模式中的激励错位与 Web3 提供的价值主张相结合，支持了 Play-to-Own 的加速。

【Web2 游戏中的激励机制失调 ( 推动因素 )】

推动因素 1：玩家总是希望将他们花在游戏上的时间和在线能力变现

像《Runescape》中的 Grand Exchange 这样的游戏内部交易机构让一代玩家了解了游戏的经济层面。在流行的 MMO 或 MOBA 游戏中，打金账户提升的操作也很常见。玩家对于游戏中有价值的东西有着内在的心理模型，在退出游戏时，他们总是会考虑用这些有价值的物品来换取金钱。

当前游戏的限制性经济将推动更多了解虚拟道具价值的玩家进入 Web3 游戏，其中游戏内资源和资产的代币化减少了交换价值的摩擦，因此将释放出更多经济活动。

推动因素 2：因为开发者和玩家之间的动机不一致而对游戏开发者感到失望。

现在大多数游戏都是投资回报率驱动的产品，而不是专注于趣味性和可玩性。游戏公司的目标是在玩家身上投入最少的资源，同时获取最多的收益。投资者的压力、昂贵的管理费用和严格的交付时间表也会导致未完成的产品被出售给玩家。

近年来，有许多案例表明，由于在连续播放了大量的预告片和预告后未能提供令人满意的游戏体验，玩家的信任被辜负了。

诸如此类的例子还有很多：昂贵的付费内容、削弱玩家辛苦获得的道具的游戏补丁、被禁止的微交易、干扰性的广告、低质量的战斗通行证……

随着现金攫取变得越来越明目张胆，承诺被打破，玩家社区感到越来越不受尊重，并对游戏工作室越来越失望。

推动因素 3：游戏开发者和发行商可能会在没有咨询社区的情况下伤害 UGC 创作者以获取利益。

用户生成内容 ( UGC ) 创作者可以通过他们的作品获得高额报酬，然而在某些情况下，他们可能根本得不到补偿。游戏发行商可以轻易地改变规则和版税的支付，就像 Steam 的例子一样。

在 Web3 游戏中，通过智能合约执行的版税可以让专业 UGC 创作者有信心在游戏之上建立自己的业务。将这推动创作者向社区交付更高质量的作品并创造出高质量的 UGC 市场。

此外，当代币奖励机制被用于推动 UGC 时，更多的创作者将能够谋生并从他们的创造性才能中受益。同时，这也解锁了游戏内内容产生速度的限制。对版税分成的任何改变都可以由利益相关者投票决定，从而产生更健康的讨论。

【Web3 游戏的价值主张 ( 拉动因素 )】

拉动因素 1：二级市场流动性更强，从而使交易量和收入更高

建立在区块链之上的开放和无信任的经济为游戏资产提供了一个充满活力的二级市场。物品的价格由市场力量和自然供求决定，不受游戏开发者的干预。

游戏开发者可以采用基于交易费用和智能合约所支持的二级市场交易特许权使用费的盈利策略。资产可以自由变现，玩家可以从他们在游戏中投入的时间、精力和金钱中获得一些经济价值。

我们相信，从长远来看，这将导致游戏行业的 TAM 显著增加。

拉动因素 2：Web3 游戏使玩家、投资者和开发商之间的激励机制一致。

目前，游戏社区还无法与游戏的成功同步发展，也无法分享任何形式的收益。

玩家通常对游戏的发展方向没有发言权，因为大多数游戏都是关起门来测试的。游戏收益也从未与玩家和早期参与者分享，尽管他们是游戏成功的一大原因。

NFT 和代币驱动的游戏提供了一种解决方案，使玩家可以在早期以及在游戏推出后拥有游戏代币的财务敞口。

在早期开发阶段，游戏开发者可以识别并让这些富有激情的持有者参与到游戏开发过程中。

随着游戏的启动，治理代币允许社区参与到游戏的治理和管理中。开放的沟通渠道能够建立信任和理解，从而推动玩家更深入地参与其中。

拉动因素 3：资产、游戏历史和代币使用的互操作性带来了新形式的用户获取

无许可和开放的环境允许游戏开发者通过在自己的游戏中使用特殊的定制道具来整合第三方 NFT 资产 ( 甚至来自其他游戏的资产 )。开发者可以寻找那些看起来最狂热或最适合他们的目标角色的社区去推广他们的游戏。

随着判断合法钱包活动的工具的成熟，玩家的在线历史或元数据资料可以被其他游戏访问并作为获取用户和空投的目标。这创造了双赢的局面，游戏开发者拥有了一种全新的用户获取形式，同时也强化了 NFT 资产的 IP、效用和网络效应的整合。

代币和 NFT 的所有权有助于有机营销，因为社区可以以最小的营销预算支出成为游戏的有效传播者。

拉动因素 4：随着 Web 3 的使用，游戏工作室的融资能力有所提高

早期通过代币投资而非股权提供的流动性有助于区块链游戏项目从机构投资者那里筹集资金，因为退出风险较小。根据 Dappradar 和 BGA 的一份报告，2021 年区块链游戏行业总共筹集了 40 亿美元。相比之下，2020 年传统游戏初创公司的总融资为 47 亿美元。

将未来的游戏内资产作为 NFT 出售能够帮助我们筹集到大量资金，从而降低游戏项目的财务风险，让开发工作不再受到预算紧张的限制。在二级市场上自由转售的能力使其更容易被购买。

除了纯粹的资产投机，我们还看到玩家愿意为实现自己的愿望贡献资金。随着市场的成熟，玩家将会选择投资那些在开发进度和社区建设方面表现出责任感的项目。

【一款成功的 Web3 游戏应该是什么样的？】

为了充分利用在 Web3 中构建的好处，我们认为开发人员应该执行以下核心要素：

#1 错综复杂的游戏世界建设和 IP 发展

简单地说，当游戏世界中有大量活动时，玩家就会花更多时间在游戏中，而这与他们在游戏中的消费直接相关。

将游戏世界设计与各种想法结合可以使社区参与故事和角色的创作，从而使其成为 UGC 的温床。当社区参与游戏世界建设时，玩家会对游戏和 IP 产生强烈的情感依恋。制定跨媒体内容战略并通过各种媒介接触受众对于实现这一目标至关重要。

另外，开发者应该围绕共同的技术标准进行协调，并积极支持这些标准的采用，以提高资产在各种虚拟游戏世界中的可移植性。随着越来越多的第三方游戏和内容创造者整合原始 NFT 资产，IP 的价值也会随着关注度和认知度的增长而增长。

#2 沉浸式社交和 MMO 体验

应该强调高度的定制化、身份建设和社交互动性。随着人们对游戏中的角色和财产投入更多的注意力，消费和展示的动力也会越来越强。这鼓励了虚拟经济中的消费。

PvE 和 PvP 中的奖励性多人游戏体验增加了游戏的互动性和社交元素。排行榜的声望和公会对公会的战争也迎合了玩家的竞争本性，鼓励玩家花钱以确保处于领先地位。

满足玩家的心理需求，并将他们带进“魔法圈”是游戏能够让玩家忘记资产被金融化的开放经济的成功之处。

#3 深度经济

比起被动的玩法或纯粹的消费，技能和努力应该获得更多奖励，因为这些玩家可能是会再次投入到经济中的更有价值的用户。游戏需要稳定的内容补丁和实时运营活动，以鼓励活跃的二级交易市场，从而提高游戏的版税收入。

代币通货膨胀是在经济的启动阶段获取和保留用户的工具。开发商将需要监控关键的经济指标，以调整水槽和水龙头，并随着时间的推移积极管理经济的健康。我们的目标是通过让通货膨胀与玩家基础的增长保持一致，努力实现基础代币的稳定。只有在对经济的长期稳定有信心的情况下，才能建立起游戏内部的业务和运营。

如果初期不限制投机，开放经济将是一把双刃剑。经济设计者应该想方设法保护新生的经济不受极端波动和资产滥用的影响。总之，游戏和玩家的目标需要保持一致——游戏的成功和收益应该以玩家从娱乐和经济回报中获得的价值为前提。

#4 游戏的逐步民主化

为了延长游戏的生命周期，开发者应该参考社区中投资和信誉良好的利益相关者的意见。

如果游戏的经济规模太大，国家可能会参与审查，所以提前做好计划也很重要。去中心化的技术堆栈对于确保游戏的长寿以及不受审查的本质至关重要。

开源游戏代码对于确保社区分叉游戏的能力来说也很重要，如果开发者被认为是糟糕的游戏管理者，那么开源代码便能够保持虚拟经济的连续性。我们设想，可能会有不同的开发团队被雇佣来创造内容并维护游戏的实时运营，玩家可以在每个赛季结束时投票，决定他们是否有能力发展游戏并留住玩家。

从我们所看到的进入这一领域的人才水平来看，我们有理由相信下一代游戏将基于 Web3 建立，这将扭转对利用 NFT 的 Play-to-Own 游戏的普遍负面情绪。

我们相信，在开放的点对点网络上构建的游戏将释放出更大的经济价值，并大幅扩大游戏产业的 TAM，预计在未来 10 年内，经济产出将达到万亿美元。

我们热切地期待这样一个未来：真正的价值将在虚拟世界流动，其体验与实体世界一样真实，而 DeFi 将成为服务于这些链上经济的金融工具。